NHN벅스

같은 음원을 두 방향으로 판다. 회사가 사업을 B2C 43.29%와 B2B 56.71%로 나누고 뒤쪽을 이렇게 규정한다.

"음원유통서비스 사업은 음원 제작에 투자하여 일정기간 해당 음원의 유통에 관한 독점적 권리를 보장받고 이를 B2C 서비스업체에게 판매하여 서비스할 수 있도록 하는 사업"

돈을 대는 대신 권리를 받고, 그것을 자기 플랫폼만이 아니라 경쟁 플랫폼에도 판다. 그래서 벅스 가입자가 줄어도 그 음원이 다른 서비스에서 재생되면 매출이 난다 — 실제로 B2B(6,080백만원)가 B2C(4,642백만원)보다 크고, 전년 동기 대비 B2C 는 줄었는데 B2B 는 늘었다.

그 권리를 계속 만들어 낸다 — "퍼스트 핸드 프로젝트, 뉴 페이스 프로젝트, 꽃 프로젝트, 클리셰 프로젝트 등의 음원 제작을 대략 분기별로 기획하여 각 프로젝트 마다 아티스트를 선정".

둘째는 플랫폼 밖에서 만든 이름이다. 에센셜을 "음악 플레이리스트 유튜브 채널로, 적절한 선곡과 트렌디한 썸네일 이미지로 구성된 음악 영상이 호평을 받아, 현재 150만 명 이상의 구독자를 보유" 라 하고, 그것이 세 갈래로 이어진다.

• "유튜브 브랜드 PPL, 공간 큐레이션 사업과 메르세데스 벤츠, 수원시, 아디다스 등과 프로모션 플레이리스트 출시"
• "삼성전자 및 LG전자와 같은 디바이스 기업과 제휴를 맺어 해당 기업 디바이스에 에센셜 앱을 탑재하여 글로벌 180개국에 출시"
• "에센셜의 브랜드 이미지를 활용한 '에센셜 위드 아티스트' 프로젝트를 시작하여, 유명 아티스트와 고품질 앨범을 선보이는 음원 유통 사업"

선곡이라는 행위가 브랜드가 되고 그것이 다시 음원 제작으로 돌아오는 구조이고, 디바이스 탑재는 앱 마켓 밖에서 이용자를 만나는 통로다(브랜드 45).

벅스는 음질로 층을 나눈다 — "무손실 음원인 'FLAC(Free Lossless Audio Codec)'을 다수 확보한 고품질 음원 플랫폼" 이고 "국내외 주요 IT업체들의 AI 디바이스 등과도 연동 및 기술을 제휴", 2018년 구글플레이 올해를 빛낸 앱. 세이클럽은 1999년부터 이어진 커뮤니티에서 세이캐스트(음악방송 SNS)로 넘어왔다.

설비 부담이 작다 — 서버 확장이 "대부분의 확장은 하드디스크를 파일 서버에 추가하는 방식으로, 큰 비용 없이 간단하게 이루어지고" 있고 음원유통은 "별도의 전문 생산설비는 없습니다".

파는 쪽과 대는 쪽을 함께 가진 것이 이 회사의 실체다. 플랫폼 하나로는 멜론·유튜브뮤직에 밀리는 자리인데, 음원 제작에 투자해 유통 권리를 받아 두면 경쟁 플랫폼에서 재생돼도 매출이 난다. 실제로 B2B 가 B2C 를 넘어섰고 방향도 반대다.

에센셜은 이 프레임에서 드문 형태다 — 자기 앱이 아니라 남의 플랫폼(유튜브)에서 만든 이름이 디바이스 제조사 제휴와 브랜드 협업으로 이어지고, 다시 자기 음원 제작으로 돌아온다.

42점에 묶은 것은 값을 못 정하고 매출이 줄기 때문이다. 저작권료는 협회와 정부가 정하고 구독료는 3년 고정인데 매출은 2년 −16.9%다. 원가도 값도 남이 정하는 자리에서 규모가 줄면 마진이 회복될 근거가 얇다.

같은 구독 사업인 KT지니뮤직(40)이 저작권료 요율을 문체부가 정한다는 같은 제약을 받았는데, 이 회사는 음원유통이라는 다른 축을 갖고 그것이 이미 매출의 절반을 넘는다는 점에서 두 점 위다. 다만 KT지니뮤직이 통신 결합이라는 유입 경로를 가진 것과 달리 여기는 그 자리가 없다.

가입자 지표와 음원유통의 정산 구조가 공시되면 다시 볼 자리다.