대주산업

진입 조건을 회사가 정리한다 — "배합사료 산업 구조는 설비 구축에 비교적 큰 자본이 소요되고 원료의 효율적 구매, 사료 판매 유통망 구축 등으로 인해 시장 진입장벽이 존재합니다" 라 쓴다 — 곡물을 배로 들여와 저장·분쇄·배합하는 설비와 농가까지 닿는 유통망이 함께 있어야 한다(진입장벽 45).

축종을 나눠 만든다 — "국내 배합사료 시장은 양계용, 양돈용, 기타 동물용 등으로 세밀하게 분류되고 있으며, 축종별 또는 사육 목적별에 따라 배합사료의 특징은 상이" 하고, 회사는 "1962년 창업되어 60여 년간 배합사료를 전문적으로 제조하는 기업으로, 축종에 따라 구분하여 사료를 생산" 한다.

공장을 용도로 나눴다 — "인천공장은 닭, 소, 돼지 등이 먹는 양축사료를 생산하며, 충남 서천에 있는 장항공장은 펫푸드 제품을 제조" 하고 "보유한 공장 두 곳은 HACCP 인증 기반 설비로 구축" 됐다 — 양축과 반려동물은 고객도 채널도 다른 사업인데 공장을 따로 뒀다.

줄어드는 쪽에서 자라는 쪽으로 옮긴다 — "양축사료 시장의 축소는 펫푸드 시장 진입을 모색하게 되는 동력원으로 작용하고, 1인 가구 수 증가, 저출산에 대한 영향, 고령화 인구 증가 등 다양한 요인으로 반려동물을 키우는 가구가 늘어나면서 반려동물과 관련된 산업은 번성" 하며, "국내 펫푸드 시장은 매년 성장 가도를 달리고 있어 전문가들은 2028년 시장 규모가 2조 4,921억원으로 확대될 것이라 전망" 한다 — 본업의 축소를 인정하고 그 설비로 다른 시장에 간다.

그 시장이 열려 있다 — "제품의 신뢰도에서 우위에 있는 미국이나 유럽 제품들이 전체 시장의 절반 이상을 차지" 한다고 쓴다 — 수입품이 절반이라 국산이 가져올 여지가 있다는 뜻이다.

사료는 농가 성적으로 검증된다 — 사료를 바꾸면 증체율과 산란율이 달라지므로 성적이 나오면 잘 안 바꾼다(전환비용 40).

마진이 오른다 — 연간 9.45% → 10.53% 이고 매출은 1,060.4 → 1,009.8억이다.

45. "배합사료 산업 구조는 설비 구축에 비교적 큰 자본이 소요되고 원료의 효율적 구매, 사료 판매 유통망 구축 등으로 인해 시장 진입장벽이 존재" 한다는 것과, 1962년부터 60여 년간 축종별로 나눠 만들어 온 이력이 근거다. 인천은 양축사료, 충남 서천 장항은 펫푸드로 공장을 용도별로 나눴고 둘 다 HACCP 이다. 무엇보다 "양축사료 시장의 축소는 펫푸드 시장 진입을 모색하게 되는 동력원으로 작용" 한다고 본업의 축소를 인정하고 그 설비로 자라는 시장에 가는 것을 밝히며, "미국이나 유럽 제품들이 전체 시장의 절반 이상을 차지" 한다고 그 시장이 열려 있다는 것까지 쓴다. 마진이 9.45 → 10.53% 로 오른다.

그 위로 못 올린 것은 회사가 기술 수준을 스스로 낮게 쓴다는 것이다 — "일반적인 원료의 조합 또는 배합하는 기술은 상대적으로 낮게 평가되고 있어 다수의 중소기업 업체가 시장에 참여" 한다. 하림·사조동아원·CJ 가 계열 사료업체를 여럿 운영하고 수직 계열화가 진행 중이라 독립 사료사의 자리가 준다.

원료가 전량 수입인데 판가·단가가 없어 전가율을 못 재고, 매출도 2년 −4.8% 다. 펫푸드의 매출 비중·브랜드·채널이 전부 없어 전환의 크기를 모른다.

우성(42)이 축종 다섯에 공장 다섯으로 42, 한일사료(42)가 서울우유와 28년 계약으로 42, 고려산업(42)이 부문별 손익 공시로 42, 팜스코(42)가 수직 통합으로 42 였다. 대주산업은 펫푸드 전환을 공장 단위로 실행한 점이 그중 낫다. 45 에 둔다.